从行业渗透率持续提升的温床,寻找具备差异化优势的头部企业

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行业渗透率和集中度不断提高,代表着行业蛋糕日益增长,但股东已经长期减持,行业龙头企业不仅受益于快速增长的行业,而且还受益于持续增长市场份额。这些行业的龙头企业往往有较高的增长。本文将继续提高空调行业的渗透率和集中度,并看看行业中的龙头企业的渗透率和集中度,继续提高温床,应该是什么样的差异化。

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城市化水平的提高是空调普及率逐步提高的关键。随着城市化水平的提高和家庭消费水平的提高,中国城市空调家庭数量稳步增长。

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从1990年到1999年,国家产业政策将空调开发,消费转向市场,空调能力迅速扩大。到2017年,中国城市家庭和农村家庭的空调占有率从0增加到100户。它是128.60单位和52.60单位。

根据日本统计局的统计,2017年,日本两个或两个以上家庭的家用空调数量为每100户272.30。如果以日本两个或两个以上住户的户数作为参考,2017年日本的空调占有量约为中国城镇。家庭和农村家庭分别是2次和5次。中国的整体空调水平远远高于日本,特别是在农村地区。

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在国内空调行业普及率不断提高的背景下,国内空调行业迎来了快速发展,也在行业内形成了激烈的竞争环境。

从2001年到2005年,空调行业的供需关系严重失衡。生产能力远远大于市场需求。市场竞争激烈,订单混乱,存在低价倾销的现象。此外,由于钢铁,铜,铝和塑料价格上涨,空调材料价格上涨。空调材料成本上升的趋势没有根本改变,加速了行业的整合速度。此外,出口退税率从17%下降到13%,空调行业的盈利空间持续下降,许多品牌退出市场竞争。

在国内空调竞争激烈的竞争中,行业整合速度相对较快,许多品牌已被市场淘汰,市场集中度不断提高。 2000年,中国约有400个空调品牌,2003年降至140个左右。2004年,市场上只剩下96个品牌; 2007年,只有52个品牌在市场上活跃;与34个品牌相比,2009年的品牌数量减少了5个,仅剩下29个品牌。换句话说,在过去10年中,市场已经淘汰了近95%的品牌。到2018年,中国空调行业前三大企业集中度为71.17%,比2017年提高近3个百分点。行业整体集中度持续提升。

低渗透率和高增长率的行业势必会吸引大量竞争对手,而集中度的提高必然会导致大量竞争对手被淘汰。处于行业渗透和集中的温床的企业只会强大。差异化的优势无法消除;可以成为行业的龙头企业;可以享受行业的快速增长;享受行业持续集中的红利。

面对激烈的市场竞争和行业快速整合的市场结构,格力依靠长期供应优质产品;依靠在消费者中建立良好的声誉品牌;依靠强大的营销网络;并依靠成本控制和其他强大的方面。差异化的优势已成为空调行业的龙头企业。

质量。 2006年11月,公司被中国质量协会授予“国家质量奖”。同月,公司获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“免检豁免”证书,成为中国空调行业第一家获得“免出境检验”的企业。 2009年3月,国家节能环保制冷设备工程技术研究中心由科技部正式落户格力。这是中国制冷行业第一个也是唯一一个国家工程技术研究中心。 2011年12月,世界上第一台高效直流变频离心机在格力推出,被认定为“国际领先”。它是迄今为止最节能的大型中央空调。

牌。 1994年12月,格力电气开始在国内和国外市场上使用“GREE”商标。 2006年7月,公司被中国品牌研究院授予“中国空调行业标志性品牌”称号。 2006年9月,公司被国家质量监督检验检疫总局和中国名牌战略推进委员会授予“中国世界名牌”称号。中国的空调行业是第一个也是唯一的世界知名品牌。

营销。格力长期以来一直在经销商渠道实施“淡季回扣”和“先售后”政策。一方面,它增加了经销商的转换成本和退出成本,激发了经销商开拓市场的积极性;另一方面,格力具有很强的议价能力。它可以占用渠道资金,降低资本成本,还可以更好地调整库存和生产。

成本。 2003年12月,格力电气成为全球最大的专业空调生产基地。作为制造业的空调,生产随着边际成本的降低而扩大,包括采购,人工成本,固定资产摊销和费用可以全面摊薄。 2004年10月,公司成功收购了珠海凌达压缩机有限公司,珠海格力电器有限公司,珠海格力鑫源电子有限公司,珠海格力小家电有限公司等四家公司。前三家公司与公司有支持关系,后者与公司共享品牌,可以分享公司的综合营销网络。收购上述企业有利于公司降低成本,提高公司的配套能力,抗风险能力和综合竞争力。

今天,格力成立于1991年,从一家年产值不到2000万的小型工厂发展成为一家多元化,技术先进的全球工业集团,依靠家用空调的组装和生产。该行业涵盖空调和生活用具。在高端设备和通讯设备领域,产品远销160多个国家和地区。在2018年的国家知识产权局排名中,格力电器在全国排名第六,在家电行业排名第一。 2017年,格力的国内空调市场份额达到21.9%。 2018年,公司总营业收入为200.24亿元,净利润为262.03亿元。

从格力可以看出,处于行业渗透和集中度温床的公司继续强调总公司的价值投资机会。如果我们看到一个企业处于行业渗透和集中的温床,那么行业的负责人将有投资机会,并且要成为一个龙头企业,它必须具有相应的差异化优势才能在行内突破,例如:凭借技术领先和产品质量,强大的品牌,深厚的营销力量,强大的营销能力和低成本优势。

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